起来很无聊昆茨就会改变他的

所以他问例如这对您来说有多有趣或这个解决方案满足您的理想期望吗这样昆兹就可以在最后阶段防止可能出现的反对意见。只有当他的问题得到好的答复时他才会继续。内幕贴士魔法词在提出他提出的解决方案时昆茨还使用了在对方脑海中创建图像的表达方式例如清澈如山涧像香槟一样闪闪发光或像正绒面革一样柔软。他还带着情感与顾客交谈因为他知道自己的直觉在他的购买决定中起着重要作用。这就是为什么推销员在演示过程中也使用了很多神奇的词语这些词语让顾客梦想起来因为它们唤醒了他内心的积极联想从而吸引他同意。


例如昆兹并没有实事求是地说该产品将帮助您实现目标而是有了这个创 WS号码列表 新的解决方案您的公司将实现质的飞跃。他经常与顾客进行眼神交流并称呼他们的名字。他密切关注迈尔对他的问题和陈述的反应。如果总经理看策略。因为他知道重要的是我的论点被对方如何接受。内幕秘诀什么都不说就卖顶级销售人员经常在谈话中停顿以强调陈述。销售谈话点击发推文推销员昆兹在谈话中也经常停顿。




这样做他追求几个目标一方面他想赢得时间提前思考。另一方面他也想给对方时间来消化自己收到的信息。他还专门使用停顿来引起对某些陈述的注意。他在诸如使用此解决方案您可以将吞吐时间减少百分之十之类的亮点之前停了下来以悬念。并在诸如市场领导者也对此充满热情之类的特殊陈述之后停了下来以产生影响。他现在在所有地点都使用这些解决方案。